¿Qué debes hacer para comenzar tu negocio?


Muchas personas se están animando a crear un emprendimiento aunque éste sea pequeño. Y más hoy en día con la crisis que existe en la que tener un trabajo – sea del tipo que sea – ya no es una opción segura y los sueldos son cada vez peores.

El gran problema es que ahí estás tú, decidido o decidida a abrir tu propio negocio, con toda la ilusión del mundo y dispuesto a trabajar 12 horas al día si hace falta.

Pero no sabes nada de negocios.

No sabes si comenzar un negocio online o uno físico, ni qué vender o qué servicios ofrecer; no tienes ni idea de si necesitarás mucho o poco capital para iniciarlo, o cómo atraer clientes y promocionarte para aumentar tus ganancias.

Estás de suerte: a continuación voy a mostrarte los 8 pasos que debes dar para empezar un negocio:

Cómo empezar tu negocio en 8 pasos

1. Piensa cuál será tu negocio

Este paso lo tienes claro: si quieres iniciar un negocio, debes tener una idea de cuál va a ser. Sin embargo, hay muchas personas que aunque tienen claro que desean iniciar una actividad de este tipo, no saben bien a qué dedicarse.

Yo no puedo decirte cuál es el negocio ideal para ti aunque me digas qué cosas son las que te apasionan o en qué tienes buenos conocimientos. Eso es una decisión exclusivamente tuya.

Pero lo que sí puedo hacer es darte algunos consejos para aclarar tus ideas.

Para crear un emprendimiento exitoso, debes combinar 3 factores importantes: algo que te guste, algo que conozcas o sobre lo que ya tengas habilidades, y algo que sea interesante para los demás.

Puedes decidirte a crear un negocio de manualidades porque te guste esa actividad y sea un sector que está de moda; pero si no sabes hacer manualidades, tu proyecto fracasará.

2. Haz tu plan de negocios

¿Ya sabes qué negocio vas a poner? Si es así, antes de comenzar a volverte loco buscando cómo atraer clientes o de dónde sacar el dinero que necesitas, es imprescindible que hagas tu plan de negocios.

Un plan de negocios es una especie de “guía” donde verás plasmadas las ideas más importantes de tu proyecto para orientarte durante todo el proceso.

No es necesario que tu plan de negocio sea largo (entre 10 y 15 páginas es suficiente), y en él deberás contestar a las siguientes preguntas básicas:

  • Cuál va a ser tu negocio
  • Qué vas a vender en tu negocio (productos, servicios, etc.)
  • Quiénes serán tus clientes (¿hombres, mujeres, qué edades tienen, qué intereses, cuánto ganan?)
  • Cómo vas a llegar a ellos (redes sociales, publicidad en revistas, folletos en sus buzones)

3. Busca financiación si la necesitas

El siguiente paso es buscar el dinero necesario para empezar tu negocio, si es que lo necesitas.

Por ejemplo: si deseas crear una tienda online donde vendas tus manualidades u ofrezcas servicios como asesoría, quizás sólo necesites muy pocos ahorros para una página web que te costará muy poco cada mes, y algo menos de $50 para los materiales.

En cambio si tu sueño es abrir un restaurante, un gimnasio, o incluso una tienda virtual de ropa, la inversión será mayor y probablemente no tengas suficiente dinero.

Lee el siguiente artículo para saber qué opciones tienes de reunir capital: Cómo conseguir dinero para empezar tu propio negocio.

4. Crea el perfil de tu cliente ideal

Seguro que para ti tu cliente ideal es cualquier persona que llegue a tu negocio y gaste de golpe $500; pero cuando hablamos del perfil del cliente ideal, nos referimos a las personas que van a comprar lo que tú ofreces.

Si vas a vender vestidos para mujer que cuestan $150, lo más probable es que un hombre no sea tu cliente ideal, y que una mujer con un sueldo muy bajo tampoco lo sea porque no podrá pagarlo.

Al igual que si ofreces cursos online de guitarra no todos los hombres, mujeres y niños estarán interesados en eso, sólo los que les guste y quieran aprender a tocar este instrumentos.

5. Elige la ubicación de tu negocio

Una vez que sepas quién es tu cliente, dónde compra, y hayas conseguido la financiación necesaria, debes elegir la ubicación de tu negocio.

Si has comprobado que tus clientes suelen comprar más a través de Internet, este paso será muy sencillo para ti porque sólo deberás comprar un dominio y un hosting para hacer tu página web y abrir tu negocio online.

Pero si tus compradores son más tradicionales – les gusta ir a un comercio físico a adquirir tus productos o servicios – o tu empresa necesita un lugar físico como un almacén o un edificio, tendrás que escoger una ubicación y un local.

En caso de que vayas a poner una tienda, asegúrate de que esta esté situada en un buen lugar por el que pasen personas interesadas en lo que vendas, que sea accesible (llegue el transporte público, haya parking para coches) y que tenga un buen tamaño para lo que necesitas.

6. Busca proveedores si ofreces productos

Si en tu negocio proporcionas servicios o eres tú mismo quien crea tus productos, puedes saltarte este paso e ir al siguiente punto.

Pero si vas a vender productos no fabricados por ti, es importante que busques buenos proveedores que te sirvan las mercancías.

Lo primero es pensar qué necesitas de tu proveedor: ¿quieres que tus artículos sean buenos, pero algo más caros? ¿O prefieres una calidad más baja pero con menor coste?

Una vez pensado este aspecto, busca varios distribuidores con las características que tienes. Puedes comenzar tu búsqueda en Internet, hablando con otros emprendedores del mismo sector, yendo a asociaciones de comerciantes para ver si tienen listas de proveedores…

Cuando hayas encontrado algunos proveedores, habla con TODOS ellos y selecciona los que más te interesen, y luego trata de negociar los precios para ver cuál es el que te proporciona un mejor servicio con un precio más barato.

Recuerda que es importante que pruebes sus servicios haciéndole un primer pedido pequeño y, si te gusta su manera de trabajar contigo, sigue con él.

7. Registra tu negocio

En este punto, antes de empezar a ejercer la actividad de tu negocio, será necesario que lo registres y solicites las licencias y permisos necesarios.

No puedo decirte exactamente qué trámites deberás hacer porque esto es diferente para cada tipo de empresa y cada país.

Por ejemplo, si quieres abrir un bar, aparte de registrar tu negocio también necesitarás licencias y permisos para vender alcohol, mientras que si quieres montar una tienda de celulares esto no será necesario, pero puede que debas tramitar otra documentación.

Así que lo mejor será ir a tu ayuntamiento o al organismo que te corresponda, y solicitar allí toda la información necesaria.

8. Crea tu plan de marketing para atraer clientes

Este es el último paso para empezar tu negocio: crear un plan de marketing para saber qué mensaje transmitir y por qué canal para atraer clientes hacia tu empresa.

Para esto también te será muy útil el perfil de cliente que elaboraste en el punto 4, porque con él sabrás en dónde se mueven tus clientes y qué es lo que más les interesa.

Tu plan de marketing debe incluir:

  • Qué objetivos quieres conseguir (atraer clientes, fidelizarlos, conseguir X porcentaje más de ventas, etc.)
  • Qué estrategias vas a utilizar (publicidad, publicaciones en redes sociales, descuentos, organización de eventos, concursos…)
  • Qué medios utilizarás para poner en acción tu plan (publicidad tradicional, marketing digital)

Empezar un negocio puede parecer algo complicado; pero si vas poco a poco, y paso por paso, pensando bien lo que debes hacer, es más sencillo de lo que piensas.

Y lo mejor de todo: una vez que tu proyecto comience a funcionar, si has hecho todo bien, los beneficios que te reportará serán una gran recompensa a todos tus esfuerzos.

Fuente: gananci.org

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