¿Por qué es mejor iniciar un negocio de un problema que de una idea?

Cuando empieces a emprender deberás trabajar a mil por hora. Optimizar el tiempo será tu mejor opcióny no invertir todas tus horas en desarrollar una idea de negocio sobre un producto o servicio, que no sabes si le interesa comprar a algún cliente.

Ten en cuenta que el servicio o producto que vayas a crear necesita:

  • Resolver un problema.
  • Dar solución a una necesidad.
  • Satisfacer una pasión.

Por lo tanto, lo primero que tienes que hacer es identificar el problema. Piensa en lo que han hecho otras empresas. ¿Qué puedes hacer tú que mejore lo que ya existe o que sea totalmente nuevo?

Concreta el problema que resuelve tu idea

Para concretar el problema tus clientes serán la piedra angular en la que apoyar toda la estructura de tu idea de negocio. Sigue los siguientes pasos para definirlo:

1.- Hazte preguntas

Tendrás que empezar haciéndote preguntas como las siguientes:

  • ¿Qué problemas tienen tus potenciales clientes?
  • ¿Por qué?
  • ¿Cómo actúan frente a esos problemas?
  • ¿Cuál es el origen de los problemas?

Analiza las respuestas y saca conclusiones. Es probable que en el momento en que cotejes con los clientes las soluciones que has encontrado cambien tus conclusiones.

2.- Se trata del problema, no de la solucion

Como emprendedor tenderás a centrarte en desarrollar y conocer a fondo tu producto y puedes pasar horas hablando de lo maravilloso que es, pero olvidas que te debes enamorar del problema y, por tanto, conocer a fondo al cliente que lo tiene. No cometas el error de poner el foco en la solución.

Define tu idea:

No estructuralices

Olvídate de sentarte horas frente al ordenador pensando y empieza a jugar. Tus herramientas serán: rotuladores de colores, post it (fundamentales) y una pizarra o un papel grande. Escribe todo lo que se te ocurra, haz juegos, relaciona conceptos y no dejes nada en el tintero.

Pregunta

El juego de buscar las soluciones que tu producto proporciona es efectivo, pero de nada sirve si no le preguntas a la gente que va a utilizar el producto. Para ello puedes hacer lo siguiente:

Has pruebas gratis

Elabora un producto mínimo viable de lo que quieres vender. La idea es no gastar mucho dinero y ofrecérselo a tus potenciales clientes.

Haz entrevistas personales y toma el pulso al mercado. Elabora un cuestionario corto y sencillo con preguntas clave como: ¿comprarías este producto o servicio?, ¿qué cambiarías?, ¿qué precio pagarías? Es aconsejable hacer unas 100 entrevistas a potenciales interesados para obtener una buena muestra.

La opinión de los demás, importa

Elabora una encuesta online. Además de todo lo anterior, puedes elaborar una pequeña encuesta online en redes sociales o por correo electrónico, para conocer la opinión de la gente. Recuerda: preguntas cortas, sencillas y muy concisas, 5 o 6 preguntas serán suficientes.

Fuente: Arsys

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