Las 4P de marketing que ayudarán a potenciar tu negocio

En las ventas buscamos constantemente formas efectivas de potenciarlas. En este artículos repasaremos las famosas 4 P del marketing y como nos benefician.

Enfocarte en “Las 4 P del marketing” (Producto, Precio, Punto de venta y Promoción) te va a ayudar a aumentar tus ventas.

La fórmula tradicional que se conoce como “las 4 P del marketing”

El origen de las 4P – producto, precio, punto de venta y promoción- se lo debemos al profesor de contabilidad Jerome McCarthy que habló de ellas por primera vez en los años ’60.

Si bien en la actualidad todo es cambiante, enfocarte en estos 4 consejos te van a ayudar a aumentar tus ventas.

1.- PRODUCTO

Lo que vendes, sea tangible o intangible, tiene que ser conocido por todos. Sin embargo, no se trata de que el potencial cliente sólo sepa que, por ejemplo, vendes zapatos, sino que llegue a conocer el valor diferencial que tus zapatos ofrecen. por ejemplo que son súper cómodos y duraderos. Lo importante es que le agregues valor a eso que ofreces.

Cuando los clientes captan ese diferencial, crecen las chances de que te elijan por sobre los competidores.

2.- PRECIO

Además de analizar que el precio de tu producto o servicio sea competitivo en el mercado, puedes potenciar tus ventas ofreciéndole a tu cliente facilidades de pago y opciones de financiación que no te hagan perder dinero a vos.

Sabes que si le das la opción de pagar con tarjeta a tus cliente, puedes aumentar tu venta promedio y capturar  ventas impulsivas que suelen perderse si sólo aceptas efectivo. Además, tu cliente verá el beneficio de poder pagarte en 3, en 6, en 12 y hasta en 18 cuotas, eso te va a ayudar a fidelizarlo.

3.- PUNTO DE VENTA

Lo importante es que lo elijas estratégicamente. A veces, es mejor tener un salón de ventas y que el cliente vea el producto en vivo. Otras veces, será una ventaja poder ofrecerlo online. Aunque, no te olvides que una y otra opción pueden complementarse perfectamente.

La clave es contar con un plan de acción para uno y otro caso, optimizando recursos. Esto va a dar como resultado menores costos y mejores ventas.

4.- PROMOCIONES

A veces con muy pocos recursos, e incluso cero inversión, puedes potenciar tus ventas ofreciendo promociones. Y no se trata sólo de vender más barato tu producto o servicio sino de aprovechar el momento. Por ejemplo, puedes ofrecer beneficios en el marco de una campaña de incentivos o aprovechar fechas especiales para lanzar productos acordes (la época de las fiestas suelen ser un momento de mayor consumo, ideal para vender más).

También puedes trabajar una estrategia en las redes sociales y, con el paso del tiempo, ir construyendo una comunidad fiel a tu negocio. Tu público se encargará de viralizarlo. Lo que se pone en juego a la hora de las promociones es la creatividad. ¡Y para eso no hay límites!

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